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stellt Ihnen die Gartner Group in Aussicht, wenn Sie bereit sind, an denSparkling FRD Einfache amerikanische Retro Kreatives Aluminium Kissen Cafe Hot Pot Restaurant Restaurant Kronleuchter Single Head,blau einstellbar,Suspension 100cm Durchmesser 36 21cm Vertriebsmethoden zu arbeiten. Wir bieten Ihnen Vertriebstraining für zwei wichtige Vertriebsstrategien des B2B Vertrieb. Diese sind:

In beiden Vertriebstrainings stellen wir Methoden vor, die wir dann gut und dauerhaft verankern sollten. Wenn Sie das umsetzen, werden Ihr Mitarbeiter im Außendienst in Zukunft viel mehr Umsatz machen. Das ist eine der Forderung von Gartner.

Vertriebsorganisationen mit standardisierten Vertriebsprozessen und Vertriebsmethoden erhöhen ihre Produktivität um bis zu 40 Prozent, im Vergleich zu ihren Wettbewerbern. Vorausgesetzt ist eine professionelle Implementierung und Steuerung der Verkaufsmethoden durch das Vertriebsmanagement. Zitat Gartner Group.

Wir sehen das ganz genau so. Wenn wir auch nicht gleich 40% mehr Umsatz versprechen wollen. Aber ein Plus von 20% halten wir im Solution Selling für sehr real. Sehr real, wenn Sie das Opportunity Management ganz strikt durchführen. Aber das geschieht noch immer nur in wenigen Fällen. Dann aber mit viel Erfolg. Das sind dann die Vertriebsmitarbeiter par excellence, mit klarem Fokus und Ziel.

Deshalb unterstützen wir auch gerne diesen Bereich.

Vertriebstraining mit der alphaSales, damit Sie mehr Erfolg haben.

Auch im Produktvertrieb sind mit dem Ansatz des BRIGHTLLT Deckenlampe runde LED Kristall Gang Korridor Eingangstür Lampen, 180mm ebenfalls gut 20 % mehr Leistung möglich. Hier lernen Sie die Inhalte aller Sparkling FRD Sepia industrial wind Geometrie manuell vorbereitet Bügeleisen sisal Single head Kronleuchter Cafe und Bar, ein rechteckiger Verstellbarer, Seil Lnge 100cm Durchmesser 18 33cm. zum Vertriebstraining kennen. Weiterbildungen, die die beiden Strategien abrunden.

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Es geht also nicht nur um „etwas bessere“ Verkaufsgespräche. Vielmehr geht es in unserer Vertriebsschulung meist vor allem um strategische Ansätze. Und es geht um mehr Systematik. Mehr Methodik. Genau genommen geht es um sehr viel mehr Methodik. Nicht in der Theorie, sondern es geht darum die Inhalte der Theorie im Alltag anwenden und Werschöpfung zu generieren.

Also geht es im Vertriebstraining darum die Strategien und Methoden gekonnt im Vertriebsprozess umzusetzen. Und die Strategie im Blick zu behalten. Unser Vertriebstraining enthält auch genau diese Punkte, damit Sie bald noch mehr Umsatz machen.

Deshalb bekommen Sie durch ein Vertriebstraining Wettbewerbsvorteile durch Verkaufsprofis.

Lernen Sie unsere Weiterbildungen zu:

Solution Selling oder SHI XIANG SHOP Anti-Fog-LED-Spiegel Vorderes Licht Weies Licht Warm 42cm (9 Watt) 52cm (12 Watt) 62cm (14 Watt) 72cm (16 Watt) 92 (20 Watt) A+ ( farbe Weies Licht , gre 72cm (16 W) ) kennen.

Zwei wirklich starke Weiterbildungen, schauen Sie rein und stärken Sie Ihre Mitarbeiter im Vertrieb.

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System und Methoden fehlen heute viel zu oft im Vertrieb. Und gerade im B2B Vertrieb ist das extrem wichtig. Wir haben Erfahrung mit Vertriebstraining, die Vertriebsleiter haben den strategischen Plan.

Strategie und Vertriebstraining müssen zusammenpassen.

Sonst fahren wir mit einem Porsche auf Bahngleisen. Wir haben uns auf zwei Strategien des B2B Vertrieb fokussiert. Für diese liefern wir die Methode und die Inhalte für das Vertriebstraining. Damit Ihre Verkäufer mehr Aufträge gewinnen. Wäre das was für Sie? Sollen wir Ihre Vertriebsmitarbeiter mit Weiterbildungen unterstützen. Für Vertriebstraining zu Solution Selling empfehlen wir das Seminar:

Mehr Erfolg im Solution Selling„.

Für den strategischen Verkauf von Produkten bieten wir das Verkaufsseminar:

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Klicken Sie jetzt gleich in Ihr Vertriebstraining. Aber tun Sie das nur, wenn Sie mehr Aufträge wollen. Oder einen besseren DB. Mehr zu Seminaren für den B2B Vertrieb finden Sie unter „Seminar – Angebote“. Unsere besten Vertriebstrainings, so können wir die beiden Strategien abrunden.

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Wenn es um Verkaufstraining für den B2C Vertrieb geht, finden Sie sicher einige unserer Kollegen. Diese haben dort deutlich mehr Erfahrung. Die freuen sich auf Ihren Anruf.

Wenn Sie Verkaufstrainings für den Einzelhandel suchen, haben wir sehr erfahrene Kollegen und Partner. Trainer, die selbst im Handel verkauft haben und seit Jahren trainieren. Die können die Inhalte mit excellence. Wenn Sie keinen gefunden haben, dann haben wir einen Tipp für Sie.

Wir selbst haben den Fokus auf B2B Vertrieb und dem Lösungsvertrieb.

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Mit Vertriebscoaching helfen wir nach dem Vertriebstraining bei derUmsetzung vom Kennen zum Können.

Wenn Sie etwas für die Besten tun möchten, dann ist Vertriebscoaching ganz ideal. Vor allem für die Mitarbeiter im Außendienst mit viel oder gar sehr viel Erfahrung. Die benötigen Feedback für das Verhalten in der Praxis. In einem life Gespräch. Also Coaching von Profi zu Profi.

Hier bedeutet Coaching vor allem: die Stärken zu stärken. Das ist erfolgreiches Coaching.

Der Erfolg und die Excellence eines Unternehmens entscheidet sich am Markt. Machen Sie Ihre Verkäufer mit Vertriebstraining und Vertriebscoaching fit. Werden Sie immer mehr zum Coach und Partner Ihrer Verkäufer! Damit Ihr Team so effektiv wie möglich spielt. Entwickeln Sie nicht nur bessere Produkte!

Entwickeln Sie auch die Fähigkeiten Ihrer Verkäufer.

Die Rendite von Weiterbildung wird durch Coaching ungleich höher sein. Wenn das gelingt steigt auch die Stärke im Wettbewerb.

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Vertriebstraining für den B2B Lösungsvertrieb, also Trainings für Verkäufer komplexer Produkte und Leistungen.
Vertriebstraining und Coaching für Unternehmen in den Branchen:

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  • Maschinen- und Anlagenbau oder von
  • Software und Progammierung,
  • sonstige IT – Dienstleistungen,
  • allgemeine oder spezielle Beratungsleistung
  • andere komplexe Lösungen,

bildet den wichtigsten Schwerpunkt unserer Trainings.

Dabei betrachten wir vor allem die Strategie und den gesamten Prozess. Von der Akquise, also der Leadgenerierung über die Verkaufsgespräche und die PoC´s, bis zum Abschluss.
Bei der Kommunikation liegt der Fokus beim Verkaufsgespräch zur Bedarfsanalyse. Im Verkaufstraining für den Lösungsvertrieb spielt die wertorientierte Bedarfsanalyse eine ganz entscheidende Rolle.
Lighting Web Wandleuchte, aus Glas, im Bistro-Design, Beige Grün Ein weiterer wichtiger Punkt ist die Buying Center – Analyse. Der Fokus auf diese Themen ist so wichtig, weil diese den Erfolg im Solution Sellingbestimmen.
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Wenn Ihre Verkäufer diese Methoden beherrschen, steigern sie Ihren Erfolg massiv.
Ganeep Retro Nostalgie Iron Grün Hngeleuchten Restaurant Kitchen Bar Schlafzimmer Leuchte Pendelleuchten American Country Holz Glas E27 Single Head Kronleuchter Das Opportunity Management ist das Projektmanagement der Verkäufer, das Element der Steuerung. Damit kann ein Verkäufer den Prozess, trotz der hohen Komplexität, im Griff behalten.

Außerdem steigt die Genauigkeit des Sales Forecast oder ist bei Ihnen das Thema Sales Forecast unwichtig? B2B Vertrieb im Lösungsvertrieb ist so anspruchsvoll wie die Lösungen, um die es geht. Deshalb Vertriebstraining von den Experten für den Lösungsvertrieb.Solution Selling ist auch eine effiziente Vertriebsstrategie für den komplexen Projektvertrieb. Mehr zum Lösungsvertrieb als Methode oder gleich zum Vertriebstraining:

Mehr Erfolg im Lösungsvertrieb„.

Wenn Sie wissen wollen, wie Sie mit Icon Neon Weiß Ghost Kunstskulptur, mehrfarbig mehr Lösungen verkaufen! Wir empfehlen Ihnen ein offenes Vertriebstraining, wenn Sie nur eine Person trainieren lassen wollen. Wenn Sie mehr über das offene Seminar erfahren wollen. Wir freuen uns, wenn Sie in Zukunft viel mehr Lösungen verkaufen!! Training für Solution Selling.

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Verfolgt Ihr Unternehmen Differenzierung durch Technik. Haben Sie immer die neuesten Produkte oder gewinnen Sie mit Profis im Vertrieb? Welchen Weg wählt Ihr Unternehmen, wenn es für die Zukunft gerüstet sein will? Was steigert den Umsatz oder den DB effektiver?

Sind Sie eher technisch innovativ oder am Kunden orientiert? Bauen Sie auf Stärken in der Produktentwicklung oder auf Excellence im Vertrieb?

Verkäufer, die noch besser ausgebildet sind, machen im B2B Vertrieb einen sehr wichtigen Unterschied. Aber nur, wenn sie vertrieblich besser sind, steigern sie die Wettbewerbsfähigkeit. Und das zu sehr geringen Kosten.

Kosten für gute Führungskräfte und für ein gutes Vertriebstraining. Vergleichen Sie deshalb diese Kosten mit denen für innovative Produkte. Auf vielen Märkten geht für die Anbieter eine gefährliche Schere auf:

Einerseits werden die Kosten für die Entwicklung neuer Produkte immer höher. Aber auf der anderen Seite sind die Kunden heute und in Zukunft immer weniger bereit, die höheren Preise zu bezahlen.

Meist dann, wenn die Kunden die neuen Features gar nicht brauchen. Neue Funktionen sind oft nur Ausdruck des Wettbewerbs. Entwicklung versus Entwicklung. Viele Kunden profitieren von den technischen Fortschritten gar nicht mehr.

Trotzdem sollen sie diese bezahlen. Wer will das schon? Sorry, Niemand!

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Ja es stimmt, das ist sehr provokativ. Ganz bewusst. Wenn Sie sich nun ärgern, tut es mir leid. Denken Sie aber bitte darüber nach.

Brauchen Sie nicht beides? Gute Produkte und top Verkäufer, die mit System verkaufen. Mit dem richtigen System, der richtigen Methode? Und sind so manche der neuen Funktionen nicht überflüssig? Denken Sie an Ihr ERP-System, Excel, Ihr CAS oder CRM System. Ärgern Sie sich manchmal, dass diese völlig überladen sind.

Manche der Fortschritte bedeuten für den Kunden nur mehr Aufwand. Aber nicht mehr Nutzen! Sie benötigen schon ganz tolle Verkäufer, um solche neuen Funktionen zu verkaufen. Weil viele Kunden diese gar nicht benötigen. Dafür aber höhere Preise bezahlen sollen. Dann doch lieber Top Verkäufer.

Verkäufer, die erklären, warum weniger mehr ist.

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Sportler in der Fußball Bundesliga spielen oft zwei Spiele in der Woche.

Trotzdem trainieren diese Spieler an jedem Tag. Sie sind schon die Besten. Und trainieren fünf mal die Woche. Und Ihre Verkäufer?

Wenn Ihre Verkäufer besser werden sollen, dann sollten sie sich diese Fußballer zum Vorbild nehmen. Und gezielt und mehr trainieren.

Hier die wichtigsten Inhalte im Training von Verkauf und Vertrieb. Teils Kommunikation, teils Methodik:

  • Akquise zur Neukundengewinnung.
  • Bedarfsanalyse im Verkauf.
  • Opportunity Management.
  • erfolgreich Kunden überzeugen, besser argumentieren.
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  • Kundensegmentierung und Service Level des Vertriebs.
  • Account Management.
  • Verhandlungstechniken nach dem Harvard Konzept.
  • Telefonakquise bzw. Kaltakquisition zur Neukundengewinnung.

Alle diese Inhalte behandeln wir deshalb in unseren B2B Vertriebstrainings. Möglicherweise haben Ihre Wettbewerber längst begonnen. Für das Solution Selling empfehlen wir:

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Wenn Unternehmen klare Strategien anwenden, werden sie den Vertrieb ebenso weiter entwickeln, wie die Produkte. Also am Kunden orientiert. Das wird Ihren Vertrieb stärken. Innendienst wie Außendienst. Das bringt einen topp ROI.

Sie entwickeln die Fähigkeiten der Verkäufer. Verkäufer im B2B Vertrieb müssen sowohl die richtigen Strategien, wie die richtigen Methoden nutzen. Argumentieren, Gesprächsführung und Überzeugen sind ebenso „Basics“, wie für die Akquise.

Wie im Fußball müssen Verkäufer die Basics perfekt beherrschen.

Es reicht nicht, die Techniken nur zu kennen. Deshalb trainieren Fußballer fast täglich.

Das meint Gartner mit „verankert„. Nur damit gewinnt man 40% mehr Effektivität im B2B Vertrieb.

Entwickeln Sie also nicht nur Ihre Produkte weiter. Sondern vor allem Ihre Verkäufer. Mit gezieltem Vertriebstraining für den B2B Vertrieb.

Die Basis muss ein Konzept mit einer langfristigen Ausrichtung sein. Es muss Ihr Betriebssystem des Vertriebs sein. Wenn es funktionieren soll, dann muss es gründlich und mit dem Vertrieb zusammen entwickelt sein.

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Wie funktioniert der Vertrieb in Ihrem Unternehmen? Welche Methoden sind bei Ihren Verkäufern fest verankert? Auf welche Methoden legen Sie als Vertriebsleiter den höchsten Wert? Zu einem solchen Betriebssystem gehören Strategien, Verkaufstechniken und Methoden. Egal ob im Lösungsvertrieb oder mit Account Management im Produktvertrieb.

Ein spezifisches System für Ihren Vertrieb. Wenn Ihre Verkäufer Ihre Kunden leichter erreichen sollen.

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Ein definierter Prozess sollte den Rahmen für ein solches Betriebssystem des B2B Vertriebs bilden. SPIN oder RABEN-Methodik zur Bedarfsanalyse. Und das Harvard Konzept für Verhandlungen. Structogram oder DISG zur Beschreibung der Kundentypen. Dazu, je nach Markt, Buying Center Analyse und das Opportunity Management.

Wenn sie die Buying Center Analyse nutzen, ist der Fokus auf die Entscheider gesichert. Denn die Entscheider machen das Business. Außerdem braucht es meist ein klares Konzept für die Neukundengewinnung.

Ob Akquise am Telefon oder Kaltakquise vor Ort, ist zunächst egal, wenn es zum Markt passt. Proaktiv als Akquise oder passiv durch gute Webseiten, Blog und Social Media. Wenn Sie ein Konzept und eine Strategie haben, dann wird sich der Erfolg einstellen und Sie Ihr Ziel erreichen. Ganz sicher!

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Für das Account Management würde der Mix im Training etwas anders aussehen. Bestimmen Sie die Methoden, die die Verkäufer in Ihrem Markt erfolgreich machen.

Wenn Sie dabei unserer Beratung in Anspruch nehmen, prima. Der Blick von außen kann helfen. Wenn Sie Ihr Betriebssystem des Vertriebs festgelegt haben, dann sollten Ihre Verkäufer die Methoden nutzen und optimieren.

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Respekt, wenn Sie bis hier alles gelesen haben. Was fehlt Ihnen noch, um mit uns in Kontakt zu treten? Wenn Sie noch Fragen haben, dann wenden Sie sich doch bitte direkt an uns. Wir beraten Sie gerne!

Rufen Sie uns an oder
 senden Sie uns eine Nachricht , wenn Sie Fragen zu unserem Vertriebstraining haben. Aber auch gerne, wenn Sie direkt ein Seminar buchen wollen.

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Wenn Sie noch mehr von uns sehen wollen, wie wäre es mit diesen Themen rund um Vertriebstraining:

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Viel Spaß, was immer Sie rund um das Thema Vertriebstraining vertiefen. Kennen Sie auch die Verkaufs Tipps und unseren Blog?

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Für Verkäufer in Heilbronn, Konstanz, Singen, Freiburg, Rastatt und Ulm. Also Vertriebstrainings und Coaching für die Profis, nicht nur in München, Hamburg, Köln, Mainz, Mannheim oder Berlin. Sehr gerne bringen wir unser Vertriebstraining auch in die Schweiz und nach Österreich.

Technischer Vertrieb braucht überall die Verbindung von Know How und vertrieblichen Fähigkeiten. Wir sind gerne für Sie da, wenn Sie mehr über unsere Weiterbildung Vertrieb wissen wollen.

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Verkaufstraining können wir in Deutsch und Englisch anbieten.
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